купить сигареты ссср запечатанные от частных лиц

сигареты оптом

Эти сигареты имеют густой вкус, но не столь ярко выражено послевкусие. Белорусские сигареты Minsk City MS курятся легко. Достойный табак по доступной цене. Сигареты Minsk City MS оптом. Артикул: sig Бренд: Minsk. В избранное.

Купить сигареты ссср запечатанные от частных лиц

Предполагалось, что кроме верхней одежды детей, катафоты должны быть и на детских колясках. Рассмотрение законопроекта было перенесено, однако год спустя с аналогичной инициативой выступило Законодательное Собрание Калужской области. Родителей, не выполняющих требования закона, будут наказывать: путем вынесения предупреждения или наложения штрафа в размере руб. Правоохранительный орган предлагал дополнить ПДД такой нормой в феврале года. Весенняя сессия ознаменовалась возвратом в избирательное законодательство нормы о графе "против всех" в избирательных бюллетенях — правда, только для выборов муниципального уровня.

Эта протестная графа существовала до года, а затем была исключена Федеральным законом от 12 июля г. Возродиться могут и вытрезвители — соответствующий законопроект внесла Воронежская областная Дума. Законодательный орган подчеркивает, что последние десять лет без вытрезвителей показали: медучреждения, куда доставляются теперь нетрезвые граждане, не всегда с ними справляются. К тому же шумные любители спиртного просто мешают другим пациентам клиники В очередной раз депутатам предлагают рассмотреть еще один больной для многих россиян вопрос о размере наценок на социально значимые продукты.

Самые важные. К этой группе законопроектов мы отнесли те инициативы, которые существенно повлияли или могут повлиять на жизнь россиян. Не всегда они имели серьезный резонанс — хотя и такое бывало нередко — однако их значение для развития страны неоспоримо. Принятие в состав России Республики Крым и города Севастополь. Чужой среди своих, или Правовой статус юридических лиц и индивидуальных предпринимателей Крыма.

Мы уже упоминали, что этот процесс протекал с необычайной скоростью и завершился в конце марта года. После этого начался новый этап законодательной деятельности: постепенно на территории новых субъектов вступает в свои права российское законодательство. Так, за две недели была разработана Конституция Республики Крым.

Такие довольно жесткие сроки были поставлены первым вице-спикером республиканского парламента Григорием Иоффе , который подчеркнул, что долго без основного закона субъект РФ жить не может. Так же активно идет процесс формирования органов государственной власти. Так, в начале мая президент внес в Госдуму пакет законопроектов о создании в Крыму и Севастополе системы судов. Предполагается, что на территории этих регионов будут действовать в общей сложности 24 суда, включая высшие, а преимущественное право при конкурсном отборе судей будут иметь судьи, действовавшие на территории Крыма и Севастополя на момент принятия их в состав России Работа над этими законопроектами велась довольно активно, и уже в конце июня эти законопроекты превратились в подписанные президентом законы.

Практически сразу после появления новых субъектов, в середине апреля года, в Госдуму был внесен законопроект об интеграции систем образования новых субъектов в российское образовательное пространство. Документ предусматривает признание дипломов и удостоверений крымских и севастопольских кандидатов и докторов наук равнозначными российским. Кроме того, предусмотрена обязанность образовательных учреждений Крыма и Севастополя привести свою деятельность в соответствие с российским законодательством и урегулированы сдача ЕГЭ и поступление в вузы школьников Законами об образовании в составе России новых регионов были предусмотрены сроки проведения первых выборов в законодательные органы Крыма и Севастополя — предполагалось, что это событие произойдет в году.

Однако уже в середине апреля было предложено поторопить его наступление. В результате одобрения законопроекта Президента РФ Владимира Путина первые выборы состоятся уже во второе воскресенье сентября года 14 сентября. Переход Республики Крым под юрисдикцию Российской Федерации. Этим же документом сокращены сроки хождения гривны на территории новых субъектов.

По первоначальной задумке, расчеты с использованием гривны должны были прекратиться с 1 января года, однако по факту они были запрещены уже с 1 июня текущего года Он очень быстро, за шесть рабочих дней, был одобрен Госдумой — причем прошел все три чтения в один день — и уже 2 апреля закон на его основе был подписан главой государства Федеральный закон от 2 апреля г. Новая пенсионная формула: плюсы и подводные камни. Группа депутатов-единороссов озаботилась и пенсионным обеспечением крымчан.

Их законопроект предусматривает, что размер пенсий жителей новых регионов не должен уменьшиться, а трудовой стаж может быть подтвержден документами на украинском языке без перевода на русский Напомним, сегодня доплаты к пенсиям крымчан и севастопольцев установлены Указом Президента РФ от 31 марта г. Севастополя ". Законодательная работа направлена не только на вхождение новых субъектов в российское правовое поле, но и на дальнейшее развитие регионов. Первоначально премьер-министр Дмитрий Медведев в марте поручил правительству разработать законопроект о создании на территории Крыма особой экономической зоны, который должен был быть внесен в Госдуму до 25 июня.

Однако намного быстрее был внесен и принят резидентский законопроект о создании в Крыму игорной зоны , которая станет пятой в России Из четырех существующих сегодня игорных зон на территории Алтайского, Краснодарского, Приморского краев и Калининградской области действует только одна "Азов-Сити" в Краснодарском крае , и в целом российские игорные зоны признаются неэффективными и убыточными.

Судебная реформа. Слияние высших судов, которое в прошлом году стало темой номер один среди юристов, в минувшую сессию получило окончательное законодательное оформление. Закон об объединении ВС РФ и ВАС РФ Госдума подписала в конце января чтения законопроекта состоялись в разные дни, в общей сложности он находился на рассмотрении нижней палаты парламента два месяца 49 , к этому же времени документ одобрили все регионы страны, а затем и сенаторы.

В начале февраля закон был подписан президентом и обнародован Закон Российской Федерации о поправке к Конституции Российской Федерации от 5 февраля г. ВАС РФ прекратит свое существование уже меньше чем через месяц, 6 августа года , с окончательным вступлением в силу закона об образовании нового Верховного суда.

За шестимесячный переходный период в Госдуму поступил ряд сопутствующих законопроектов:. Судьба картотеки арбитражных дел в свете реформы ВС РФ. Судьба популярной и уважаемой юристами картотеки арбитражных дел долго оставалась неопределенной — о ней законы о слиянии судов умалчивают. К этому времени энтузиасты из числа профессиональных юристов запустили проект "За картотеку" и приступили к сбору голосов в поддержку сохранения этого сервиса.

Правда, на сегодняшний день проголосовало очень мало пользователей — всего Уже в осенней сессии Госдума, скорее всего, рассмотрит законопроект о наделении работников аппаратов судов статусом судебных служащих. Совет судей РФ разрабатывает соответствующий документ и до октября текущего года принимает предложения по его усовершенствованию. Предполагается, что поправки помогут улучшить финансовое обеспечение помощников судей и секретарей, а также предоставят им определенные социальные гарантии.

Кворум КС РФ был уменьшен до двух третей судей 53 , и не исключено, что такая же судьба ожидает уже новый ВС РФ — соответствующий законопроект был внесен в Госдуму в июне Национальная безопасность. Непростая обстановка на территории Украины и похолодание в отношениях нашей страны с Западом послужили толчком для многих инициатив по обеспечению национальной безопасности. В конце марта руководство международных платежных систем Visa и MasterCard приостановило операции по картам некоторых банков.

После этого в Госдуму поступил законопроект о создании национальной платежной системы , которая позволит эмитировать банковские карты по российским стандартам не исключено, что будет использована уже существующая платежная система ПРО и технологически осуществлять расчеты исключительно на территории России. В марте соответствующий законопроект поступил в Госдуму, а принятый на его основе закон был подписан президентом спустя месяц с небольшим 55 Федеральный закон РФ от 5 мая г.

Побег в виртуальную реальность, или Как правильно использовать электронные деньги. Кроме того, планируется закрыть доступ иностранных организаций к персональным данным россиян о запрете хранить их на серверах за пределами России мы писали выше. Кстати, и государственные органы обязали при создании своих официальных сайтов использовать только серверы на территории нашей страны Сами россияне теперь обязаны сообщать о наличии у них гражданства другого государства.

За неисполнение новой обязанности будет налагаться уголовная ответственность, предусматривающая штраф в размере до тыс. Федеральный закон от 4 июня г. Не исключено, что юридические лица скоро тоже будут обязаны раскрывать новую информацию — о конечных бенефициарных владельцах сельскохозяйственных земельных участков, записанных на организацию.

Авторы законопроекта — сенатор Владимир Плотников и депутат Светлана Максимова — поясняют свою идею тем, что опасаются скрытого "захвата" земель сельскохозяйственного назначения иностранцами А СМИ, получающие финансовую и иную поддержку из-за рубежа, могут признать "иностранными агентами" , как это случилось ранее с некоммерческими организациями. Разработчики соответствующего законопроекта группа депутатов предлагают, так же, как и для НКО, сформировать реестр СМИ-иностранных агентов и обязать их отчитываться по средствам, полученным из иностранных источников.

Кроме того, на всей производимой СМИ-иностранными агентами продукции должна быть указана принадлежность конкретного СМИ к этой группе Кроме того, была установлена уголовная ответственность за публичные призывы к экстремизму через Интернет 60 , и не исключено, что по итогам осенней сессии будет ужесточена уголовная ответственность за призывы к сепаратизму посредством СМИ и Интернета.

В настоящее время УК РФ уже содержит такой состав, предусматривая наказание в виде обязательных работ или тюремного заключения на срок до пяти лет ч. Однако может появиться еще один вид ответственности за это преступление — лишение права занимать определенные должности Гибель журналистов, освещавших события в Украине, заставила пересмотреть объем гарантий их прав.

Позже, в ночь с 29 по 30 июня, под Донецком был смертельно ранен оператор Первого канала Анатолий Клян. Многие журналисты из числа работающих на юго-востоке Украины получили ранения различной степени тяжести. Эти печальные события породили сразу два законопроекта. Один из них внес в Госдуму депутат Вадим Деньгин — он предлагает предоставить журналистам право требовать от работодателя обязательного страхования жизни при направлении на работу в зоны повышенной опасности военные конфликты, стихийные бедствия и техногенные катастрофы Работа Госдумы и политиков.

Депутаты не обошли вниманием и порядок своей работы, а также процесс формирования нижней палаты парламента. Президент РФ Владимир Путин еще в феврале прошлого года внес в Госдуму законопроект о возврате смешанной системы выборов депутатов. Напомним, такая система, при которой половина депутатов избирается по одномандатным избирательным округам, а вторая половина — по партийным спискам, применялась последний раз в году.

После этого в течение 10 лет в нашей стране действовала пропорциональная система депутаты избирались по спискам кандидатов. Результатом весенней сессии стало утверждение нового закона о порядке выборов Госдумы Коррективы были внесены и в схему формирования Совета Федерации — поправки также были инициированы главой страны.

Очередными изменениями Конституции РФ предусмотрено, что состав сенаторов будет дополнен представителями от РФ в дополнение к представителям регионов. Напомним, от каждого региона в высшую палату парламента направляются по два представителя. С учетом того, что с недавних времен в России насчитывается 85 субъектов, общее количество сенаторов возросло до Таким образом, в Совете Федерации могут начать работу до 17 представителей от РФ.

К слову, назначаются они президентом Федеральный закон от 28 июня г. Кстати, за неисполнение указов главы страны в нашем законодательстве могла появиться административная в том числе штраф до 50 тыс. Правда, этот законопроект был отозван его авторами Прозрачные выборы:о мерах по обеспечению открытости голосования. Важным для избирателей стал закон о возможности обжалования ими результатов выборов.

Такое право будет предоставлено гражданам по итогам выборов всех уровней, в том числе президента и выборов Госдумы Федеральный закон от 2 апреля г. Социальное обеспечение, охрана здоровья, материнства и детства. Курс на формирование здоровой нации, который был взят в течение нескольких последних сессий Госдумы, депутаты продолжили и на этот раз. Весенняя сессия породила следующие законопроекты по борьбе с алкоголизмом :.

А безалкогольные энергетики вообще могут запретить к продаже — правда, пока только несовершеннолетним. Правда, соответствующий законопроект даже не назначен к первому чтению. В то же время, в минувшую сессию был внесен ряд законопроектов , направленных на поддержку российского виноделия — от установления минимальных цен на вино до отмены запрета на рекламу этого спиртного напитка.

Были и другие инициативы в социальной сфере, внесенные или рассмотренные в весеннюю сессию:. Юрист-альтруист, или От чего "лечат" в юридических клиниках абсолютно бесплатно. Детские сады в жилых домах — это реально. Изменения порядка налогообложения по итогам сессии коснулись как граждан, так и предпринимателей. У первых появилась новая обязанность уведомлять свою налоговую инспекцию о наличии на праве собственности недвижимого имущества, если налоговое уведомление об уплате налога на него налогоплательщику не пришло Федеральный закон от 2 апреля г.

А граждан, сдающих недвижимость, могут перевести на "упрощенку". Таким образом власти надеются вывести из "тени" арендодателей, часто не извещающих налоговые органы о доходе со сдачи квартиры ИП и организациям также следует обратить внимание на некоторые возможные поправки в налоговом законодательстве. Так, крупным предпринимателям, уплатившим за минувший год федеральные налоги на сумму не менее млн руб.

Кроме того, частные налоговые консультанты могут получить признаваемый государством статус — с подробно урегулированными правами, гарантиями и обязанностями Активно обсуждается идея так называемых "налоговых каникул" для вновь образованных субъектов малого предпринимательства.

Соответствующий законопроект был внесен на рассмотрение Госдумы — он предусматривает освобождение предпринимателей от налогов на два года с момента их государственной регистрации Поблажки уже получили плательщики страховых взносов во внебюджетные фонды.

Некоторым из них предоставили право на отсрочку или рассрочку уплаты взноса. Это коснулось тех, кто пострадал в результате чрезвычайной ситуации, не получил обещанного финансирования из бюджета либо ведет деятельность сезонного характера Федеральный закон от 28 июня г. Итогом весенней сессии стадо упрощение порядка регистрации юридического лица или ИП. Так, при личной подаче документов на регистрацию заявителю теперь не требуется заверять свою подпись у нотариуса Федеральный закон от 5 мая г.

Требование о предварительной оплате половины уставного капитала при создании организации также отменено Федеральный закон от 5 мая г. Заметным стал закон об отмене так называемого заемного труда , то есть труда работника в интересах другого работодателя и на его территории.

Правда, фактически на смену ему пришло "предоставление труда работников", допустимое в некоторых случаях например, при расширении производства Федеральный закон от 5 мая г. Гарантии защиты прав работников могут быть усилены — в случае реализации законопроекта депутата Дмитрия Савельева срок исковой давности по трудовым спорам при увольнении может увеличиться втрое Определенные гарантии могут получить и работники предпенсионного возраста.

Депутат Олег Михеев полагает , что при сокращении штатов те, кому до пенсии осталось два и менее года, могут быть уволены только в последнюю очередь В этом году многие абитуриенты и их родители переживали по поводу возможного изменения некоторыми вузами перечня вступительных экзаменов незадолго до начала приемной кампании. Для того, чтобы эта ситуация не повторялась в будущем, группа депутатов предлагает осведомлять поступающих о вступительных экзаменах до начала учебного года, в котором они будут проведены Кстати, студенты из неполной семьи, обучающиеся на очном отделении вуза, могут получить право на алименты вплоть до достижения летнего возраста А студенты из числа молодых людей призывного возраста смогут совмещать учебу в вузе и срочную службу в армии реквизиты закона Кстати, теперь юноши могут сделать самостоятельный выбор между службой по призыву и по контракту Федеральный закон от 23 июня г.

Как обычно, в Госдуму поступило много законопроектов, устанавливающих разного рода запреты для водителей и ужесточающих ответственность за нарушения ПДД:. Немного облегчить жизнь проштрафившимся водителям способен был законопроект депутатов депутатами Игоря Лебедева , Ярослава Нилова и Андрея Свинцова. Однако в начале июня этот законопроект был отклонен Госдумой А депутат Михаил Сердюк выдвинул интересную инициативу для тех, кто собирается покупать новый автомобиль.

Он предложил устранить несоответствие между ценой автомобиля , указанной в рекламном предложении о его продаже, и изображенной комплектацией. Сердюк поясняет, что это довольно распространенный среди автодилеров прием: рекламируя новую модель автомобиля, они указывают цену на базовую модель, но изображают машину в топовой комплектации. Это нередко вводит потенциальных покупателей в заблуждение Обсуждаемым стал законопроект о невозвратных билетах на поезд — предлагается предоставить железнодорожным компаниями право продавать билеты, вернуть которые до отправления поезда будет нельзя.

Напомним, аналогичное право ранее было предоставлено авиакомпаниям. Предполагается, что это позволит снизить цену на железнодорожные перевозки Авиакомпаниям предлагается идти еще дальше и снижать цену для пассажиров без багажа — из договора об авиаперевозке может исчезнуть обязательное сегодня условие о бесплатной норме провоза багажа Недвижимость и земельные участки.

По итогам минувшей сессии был усовершенствован порядок предоставления земельных участков из состава земель, находящихся в государственной или муниципальной собственности. К примеру, предусмотрена возможность использования земель б ез предоставления земельного участка , а начальная цена свободного земельного участка на торгах будет равна его кадастровой стоимости Федеральный закон от 23 июня г.

Одновременно ужесточена ответственность за нарушение правил использования земли. Так, штрафы за нецелевое использование земельного участка будут рассчитываться в процентах от кадастровой стоимости участка. Размер штрафов в итоге существенно возрастет, но установлено и максимальное значение штрафа — тыс. Федеральный закон от 3 февраля г. Затратные нововведения подстерегают тех, кто собирается приобрести недвижимость.

Возможно, все сделки подобного рода в обязательном порядке будут удостоверяться нотариусами. Не все эксперты уверены, что это поможет защитить россиян, которые будут вынуждены заплатить нотариусу существенную сумму за его услуги, от мошенничества на рынке недвижимости ЖКХ и жилищное строительство. Резонансным получился закон о лицензировании деятельности в сфере управления многоквартирным домом.

В результате его принятия управляющие компании вынуждены до 1 мая года получить специальное разрешение на осуществление своей деятельности Однако, по мнению многих экспертов, это не спасет от неграмотности управленцев в сфере ЖКХ. Причем госпошлина за получение лицензии составит 50 тыс. Еще одной обсуждаемой темой уже довольно долго является капитальный ремонт многоквартирных домов , на проведение которого собственников помещений в доме обязали отчислять взносы.

Трендом минувшей сессии стали законопроекты об освобождении некоторых категорий жильцов от этой обязанности:. Подписаны законы о наемных домах и лицензировании деятельности управляющих компаний в сфере ЖКХ. Осенняя сессия Госдумы: подводим итоги 23 декабря года завершилась осенняя сессия Госдумы шестого созыва, которая длилась с 26 августа текущего года постановление Госдумы от 11 июня г. Мы подготовили обзор самых важных и интересных законодательных инициатив минувшей сессии. Весенняя сессия Госдумы: подводим итоги 14 июля официально завершится весенняя сессия Госдумы, которая длится с 9 января постановление Госдумы от 11 декабря г.

N ГД "О распорядке работы депутатов Государственной Думы на период с 9 января по 14 июля года весенняя сессия ". По признанию председателя Госдумы Сергея Нарышкина, эта сессия была не только одной из самых сложных, но и одной из самых продуктивных за последние годы. За период весенней сессии в Госдуму поступило законопроектов, из них были рассмотрены.

На его основе был принят Федеральный закон от 27 мая г. На основе этого законопроекта был принят Федеральный закон от 5 мая г. N ФЗ " Об особенностях правового регулирования отношений в сфере образования в связи с принятием в Российскую Федерацию Республики Крым и образованием в составе Российской Федерации новых субъектов - Республики Крым и города федерального значения Севастополя и о внесении изменений в Федеральный закон "Об образовании в Российской Федерации ".

На основе этого законопроекта был принят Федеральный конституционный закон от 27 мая г. На его основе был принят Федеральный закон от 5 февраля г. На его основе был принят Федеральный закон от 28 июня г. Программа повышения квалификации "О контрактной системе в сфере закупок" ФЗ ". Программа повышения квалификации "О корпоративном заказе" ФЗ от Новости и аналитика Аналитические статьи Весенняя сессия итоги и перспективы.

Весенняя сессия итоги и перспективы 16 июля Маргарита Горовцова. Разделы: Самые резонансные Самые быстрые Самые щедрые Лидерами шестого созыва Госдумы с учетом итогов весенней сессии стали: Олег Михеев фракция "Справедливая Россия" — законопроекта. Самые резонансные Минувшая сессия принесла много нашумевших законодательных инициатив в самых различных областях жизни. Материалы по теме: Соцсети, блогеры и государство: новые меры по регулированию Интернета Права блогера правы Недовольных предполагаемыми нововведениями много — как среди обычных пользователей, так и среди экспертов.

Материал по теме: Где нельзя курить в России? Новые ограничения "антитабачного" закона с 1 июня года " Были выдвинуты и многочисленные законодательные инициативы по борьбе с табакокурением. Материал по теме: "Антитабачный" закон. Первые результаты его действия и проблемные вопросы реализации С введением в действие всех этих норм на практике возникла масса вопросов — например, можно ли курить на летних верандах заведений общепита и распространяется ли запрет на электронные сигареты и смеси для кальяна, не содержащие табака.

Материалы по теме: Попросили не выражаться Нецензурная лексика в СМИ и рекламе: теория и практика Не остался незамеченным обществом и закон о запрете нецензурной брани в театре и кино , подписанный президентом в начале мая Федеральный закон от 5 мая г. Вполне законно Предприниматели тоже не остались без темы для обсуждения — на повестке дня очередные изменения ГК РФ , на этот раз по поводу организационно-правовой формы организаций, правил их создания и деятельности: с 1 сентября года исчезнет деление акционерных обществ на открытые и закрытые, но зато появится новая классификация — на публичные и непубличные общества ; в ГК РФ закреплен закрытый перечень организационно-правовых форм некоммерческих организаций ; учредители организации получат право назначать двух и более директоров , которые будут действовать в тандеме или независимо друг от друга; в ЕГРЮЛ будут вноситься сведения о филиалах и представительствах юридического лица сейчас эта информация указывается только в уставе организации и т.

Самые быстрые Абсолютным лидером среди самых "шустрых" законодательных инициатив стали законопроекты о принятии в состав России Республики Крым : вечером 19 марта они были внесены в Госдуму, и уже 20 марта нижняя палата рассмотрела их во всех трех чтениях. За восемь рабочих дней депутаты одобрили во всех трех чтениях следующие инициативы : запрет рекламы на платных телеканалах , который вызвал возмущение их руководителей: они уже заявили, что подобное нововведение основательно подорвет их финансовую устойчивость и вынудит поднять абонентскую плату.

Совет по правам человека, кстати, порекомендовал президенту этот закон не подписывать; об отмене запрета на рекламу пива в печатных изданиях и на спортивных мероприятиях. Материал по теме: Спорные расходы на рекламу К слову, последние пленарные заседания весенней сессии, которые были проведены 4 июля, вообще оказались довольно результативными. Материалы по теме: Как получить страховую выплату по вкладу при отзыве лицензии у банка Страхование банковских вкладов физических лиц.

Действующий порядок и планируемые изменения До такого же размера 3 млн руб. Материалы по теме: Путевка работнику: разбираемся с налогами Пора отпусков: насущные вопросы налогообложения Льготный отдых и оздоровление детей: получаем путевку Неоднозначным, но тем не менее "щедрым" можно назвать законопроект о предоставлении налоговых льгот работодателям, возмещающим своим работникам траты на отдых и проезд к месту отпуска.

Самые забавные В течение каждой сессии Госдумы вносятся законопроекты, вызывающие улыбку, — и минувшая сессия не стала исключением. Материал по теме: Прозрачные выборы: о мерах по обеспечению открытости голосования Народное Собрание Республики Дагестан предложило внести изменения в избирательное законодательство. Материал по теме: Особенности и проблемы привлечения на работу иностранных граждан Грустной улыбкой встретили российские болельщики инициативу о предоставлении российского гражданства в упрощенном порядке иностранным спортсменам , намеревающимся выступать от России.

Самые "вечнозеленые" В эту группу мы объединили законопроекты с длинной историей, которые уже были предметом внимания Госдумы в прошлом, однако потребовали пересмотра. Материалы по теме: Материнский капитал в году Материнский капитал: какие изменения можно ожидать в будущем?

Направляем материнский капитал на улучшение жилищных условий Депутаты неоднократно поднимали еще один "детский" вопрос о материнском капитале и направлениях его расходования. Материал по теме: Уголовным делом — самолеты, или Самые запомнившиеся авиадебоширы Обсуждаемой темой, которая вынуждает задумываться об изменениях закона, стали и авиадебоши.

Материалы по теме: Нарушаешь ПДД? В Москве и Санкт-Петербурге — по-прежнему больше Усиление ответственности водителей за нарушение ПДД с 1 сентября года Есть избитые темы и у автомобилистов. Принятие в состав России Республики Крым и города Севастополь Материал по теме: Чужой среди своих, или Правовой статус юридических лиц и индивидуальных предпринимателей Крыма Мы уже упоминали, что этот процесс протекал с необычайной скоростью и завершился в конце марта года.

Материал по теме: Переход Республики Крым под юрисдикцию Российской Федерации Этим же документом сокращены сроки хождения гривны на территории новых субъектов. Материал по теме: Новая пенсионная формула: плюсы и подводные камни Группа депутатов-единороссов озаботилась и пенсионным обеспечением крымчан.

Судебная реформа Слияние высших судов, которое в прошлом году стало темой номер один среди юристов, в минувшую сессию получило окончательное законодательное оформление. Сохранить наработанную высшими судами практику попытались депутаты Владимир Бессонов , Николай Коломейцев и Юрий Синельщиков 51 ; об обязательной аудиозаписи хода судебных заседаний в судах общей юрисдикции.

Эта практика появилась в арбитражном судопроизводстве еще в году, и сенатор Антон Беляков предложил перенести этот опыт в обновленную судебную систему Национальная безопасность Непростая обстановка на территории Украины и похолодание в отношениях нашей страны с Западом послужили толчком для многих инициатив по обеспечению национальной безопасности.

Материал по теме: Побег в виртуальную реальность, или Как правильно использовать электронные деньги Кроме того, планируется закрыть доступ иностранных организаций к персональным данным россиян о запрете хранить их на серверах за пределами России мы писали выше.

Материалы по теме: Свобода слова и российское законодательство: тенденции последних лет Законодательство о некоммерческих организациях, выполняющих функции иностранного агента: соответствует Конституции РФ или нет Кроме того, была установлена уголовная ответственность за публичные призывы к экстремизму через Интернет 60 , и не исключено, что по итогам осенней сессии будет ужесточена уголовная ответственность за призывы к сепаратизму посредством СМИ и Интернета.

Работа Госдумы и политиков Депутаты не обошли вниманием и порядок своей работы, а также процесс формирования нижней палаты парламента. Материал по теме: Прозрачные выборы:о мерах по обеспечению открытости голосования Важным для избирателей стал закон о возможности обжалования ими результатов выборов. Социальное обеспечение, охрана здоровья, материнства и детства Курс на формирование здоровой нации, который был взят в течение нескольких последних сессий Госдумы, депутаты продолжили и на этот раз.

Весенняя сессия породила следующие законопроекты по борьбе с алкоголизмом : крепкие напитки, возможно, станут продавать только в специализированных магазинах Площадь этого магазина должна составлять не менее 50 кв. Авторы соответствующего законопроекта поясняли, что такая тара дешева и доступна населению — а это грозит ростом объемов потребления горячительных напитков.

Возможно даже с моей доплатой. Все наклейки в идеальном состоянии. Все оригинальное. На детальных фото это видно. Продаю только целиком. Могу сделать дополнительные фото или видео на вайбер. Возможен обмен на: книги энцикловедия виноградарства 3 тома в суперах, г. Разных стран и годов выпуска.

Интересует период с х - годов выпуска. Новые, поломанные, под восстановление, запчасти и коробки к моделям. ПРОДАМ , Симболон — астропсихологический оракул, который вот уже 30 лет набирает популярность среди психологов, астрологов и тарологов. Легко изучается Легче Таро и Метафорных карт. Четко работает как предсказательный, так и психологический инструмент. В работе с психологическими расстановками бесценен. Карты легко воспринимаются, так как персонажи на картах — это герои из сказок и мифов, на которых мы воспитывались во времена СССР.

Они как раз подходят под наш менталитет и систему ценностей. Производитель — украинская фабрика. Это не ксерокопия. Качество хорошее — над каждой картой работал профессиональный дизайнер. Картинки четкие — не плывут. Бумага импортная.

Матовый ламинат он дороже — поэтому не блестят, зато долго служат даже при частом использовании. Подписаны на русском языке. Деревянные пазлы по фотографии на заказ в «Детской логике» Деревянные пазлы — это классный универсальный подарок, который подойдет для всей семьи, детей, друзей и на любой праздник.

СИГАРЕТЫ С КНОПКОЙ КУПИТЬ В СПБ

Могу сделать дополнительные фото на вайбер. Возможно даже с моей доплатой. Все наклейки в идеальном состоянии. Все оригинальное. На детальных фото это видно. Продаю только целиком. Могу сделать дополнительные фото или видео на вайбер. Возможен обмен на: книги энцикловедия виноградарства 3 тома в суперах, г. Разных стран и годов выпуска. Интересует период с х - годов выпуска. Новые, поломанные, под восстановление, запчасти и коробки к моделям.

ПРОДАМ , Симболон — астропсихологический оракул, который вот уже 30 лет набирает популярность среди психологов, астрологов и тарологов. Легко изучается Легче Таро и Метафорных карт. Четко работает как предсказательный, так и психологический инструмент. В работе с психологическими расстановками бесценен. Карты легко воспринимаются, так как персонажи на картах — это герои из сказок и мифов, на которых мы воспитывались во времена СССР. Они как раз подходят под наш менталитет и систему ценностей.

Производитель — украинская фабрика. Это не ксерокопия. Качество хорошее — над каждой картой работал профессиональный дизайнер. Картинки четкие — не плывут. Бумага импортная. Матовый ламинат он дороже — поэтому не блестят, зато долго служат даже при частом использовании. Подписаны на русском языке. Больше ему не выпить.

Как отнесется человек к предложению купить сразу десять чашек кофе? Не знаю, но мне кажется, что его ответ нельзя будет повторить при детях. Тем не менее продать одному человеку десять чашек кофе за один раз вполне реально. Равно как и десять билетов в кино, и десять поездок на автобусе.

Как вы уже догадались, я говорю об абонементах. Проездной может служить абонементом на десять поездок или даже на неограниченное их число в течение месяца. Есть абонементы в театр, в кино, в бассейн. И точно так же можно сделать абонемент на любые однотипные услуги или товары. Что значит «однотипные»? Такие, которые относятся к одной категории и стоят примерно одинаково. Любой бутерброд из буфета. Любой массаж из списка. Любой DVD-диск из ассортимента.

Катание на любом аттракционе в парке. Что заставит человека купить у вас абонемент? То же, что заставляет покупать месячный проездной на автобус: так выходит дешевле. Помимо прочих выгод абонемент хорош тем, что он привязывает покупателя, не давая ему уйти к конкурентам. Если при покупке кофе или билета в кино человек каждый раз выбирает, у какой из множества конкурирующих компаний сделать покупку, то приобретение абонемента снимает с него этот выбор: решение принимается лишь один раз.

Так что какое-то время после приобретения абонемента клиент будет вынужденно лоялен к вам. А там, глядишь, и привыкнет. Кроме того, если человек уже заплатил за абонемент, он менее склонен раздумывать, выпить чашку кофе или нет, сходить в бассейн или сэкономить. Деньги уже уплачены, так о чем же тут думать? В результате возрастает скорость потребления товара или услуги. Чисто технически абонемент обычно представляет собой карточку размером с визитную или кредитную, чтобы удобнее было носить в кошельке, либо книжечку примерно того же размера с отрывными билетиками.

Конечно, абонементную карточку надо защитить от подделки. Собственно, уже то, что бланк отпечатан в типографии, служит некоторой защитой. Но если товар или услуга, на которые выдается абонемент, стоят осмысленных денег, нужна дополнительная защита. Проще всего это можно сделать, поставив на абонементной карточке печать организации или специальный штамп: сейчас любой бизнес может позволить себе заказать печать с двумя-тремя степенями защиты от подделки. Более сложные варианты — рельефные печати, разного рода типографские изыски, наклейки с голограммой как на банкнотах евро и т.

Наконец, можно использовать магнитные карточки, но это потребует специального оборудования. Однако все эти способы обойдутся недешево, так что подумайте, стоит ли овчинка выделки. Если абонемент выдается на какой-то срок например, в бассейн на лето , то на карточке пишется, в течение какого срока он действителен.

Для удобства контролера можно также «кодировать» срок действия абонемента цветом. Скажем, бланк абонемента на январь будет синим, на февраль — зеленым, на март — оранжевым и т. Тогда недобросовестный клиент не сможет обмануть контролера, махнув перед ним просроченным абонементом. Если же абонемент выдается на ограниченное количество визитов или единиц товара, его выгоднее делать в виде картонной карточки, в которой будут пробивать отверстия или отрезать от нее квадратики, либо в виде книжечки с отрывными талонами.

Какой из этих вариантов, «дырки» или «талоны», выбрать? Для услуг вроде проезда в общественном транспорте или визитов в спортзал — там, где компания не понесет особого ущерба, если кто-то изловчится и пройдет бесплатно, — удобнее использовать карточки для компостера: щелкнул контролер щипцами, и можно идти дальше.

Там же, где по абонементу клиент получает товар или какую-то затратную услугу вроде массажа, надо использовать вариант с отрывными или отрезными талонами, причем вести строгий учет этих талонов, чтобы избавить продавцов от искушения украсть товар или деньги за него — и сказать: «Приходил клиент с абонементом То ли да, то ли нет. Но попытка обойдется вам очень дешево: несколько десятков долларов за печать пробной партии абонементных карточек, еще несколько десятков долларов за изготовление штампа с защитой от подделки да десять минут на инструктаж продавцов.

Поэтому я считаю, что, если вы торгуете в основном однотипными товарами или услугами, вам определенно стоит попытаться ввести абонементы. Не сработает — невелика потеря. Сработает — примите мои поздравления и наслаждайтесь звоном монет в кассе.

В сущности, это те же скидочные карточки на фиксированную сумму. Как и в случае с абонементом, вы можете предложить клиенту приобрести «фирменные деньги» за живые деньги, выиграв таким образом несколько процентов, — например, купить «фирменных рублей» за рублей настоящих. Основное ограничение на использование «фирменных денег» — то, как часто клиент посещает ваш магазин. Этот инструмент годится для работы с регулярными клиентами, но не с эпизодическими. Иными словами, продуктовый магазин или « мелочей» могут использовать этот инструмент, а вот ювелирный — едва ли.

Однако «фирменные деньги» нередко покупают также в качестве подарка: многие считают неправильным дарить наличные, а кроме того, заманчива сама мысль сделать подарок на рублей, потратив на самом деле всего или Поэтому даже бизнесы, работающие с эпизодическими клиентами, могут ввести «фирменные деньги».

Кроме того, вы можете не только предлагать покупателям приобрести «фирменные деньги» со скидкой, но и использовать их как подарочные купоны в рамках различных мероприятий, для премирования клиента и т. Подробнее об этом мы еще поговорим в 5-й части, посвященной тому, как заставить клиента возвращаться снова и снова.

Есть, однако, два важных нюанса, которые касаются дизайна «фирменных денег». Это особенно важно, если вы собираетесь предлагать их в качестве подарка. Во-первых, эти купоны должны действительно выглядеть как деньги. Я не имею в виду имитацию рублей или долларов — тут лучше не заигрывать с законом. Но есть некие признаки, по которым вы можете опознать бумажку с иностранной надписью или даже «банкноту» из игры «Монополия» именно как банкноту, а не конфетный фантик.

Этими признаками должны обладать и «фирменные деньги». И во-вторых, поскольку эти купоны, с точки зрения вашего кассира, ничем не отличаются от наличных денег, нужно позаботиться о том, чтобы защитить их от подделки. Мы уже говорили о способах защиты в главе, посвященной абонементам. Однако простейшие способы защиты тут не подходят — как из соображений надежности, так и из соображений эстетики.

Нужна более сложная защита — того же типа, что и на деньгах или документах. Из-за этих требований к дизайну имеет смысл печатать «фирменные деньги» только большим тиражом, иначе они влетят вам в копеечку. Поэтому в отличие от абонементов экспериментировать с «фирменными деньгами» стоит главным образом богатым компаниям, в первую очередь крупным магазинам и торговым сетям: большие обороты как раз и потребуют большого тиража «банкнот», а в случае неудачи затраты на печать «фирменных денег» не станут для бизнеса фатальными.

Несколько организаций могут объединиться и выпустить совместную «фирменную валюту», на которую можно будет покупать у любой из них товары или услуги. Это могут быть компании, находящиеся в одном крупном торговом центре, или работающие с одной и той же аудиторией, или даже произвольные компании, решившие провести совместную акцию.

И еще один нюанс, касающийся использования «фирменных денег»: желательно ограничить срок их «жизни», чтобы обезопасить себя от разного рода сюрпризов в будущем. Разумный срок, в течение которого «фирменные деньги» могут быть действительны, — от трех месяцев до двух лет.

И конечно, на самих «банкнотах» следует написать, до какого числа их надо потратить. Приемы для продавца «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу» С приемами «пачка», «комплект» и «абонемент» хорошо сочетается прием для продавца, который называют «высоким прицелом». Суть приема в том, что продавец предлагает потенциальному клиенту однотипные товары услуги в порядке убывания цены: начинает с самого дорогого варианта и постепенно спускается, пока клиент не сделает выбор.

Например, человек хочет купить бильярдный стол, приходит в магазин — и продавец ведет его по залу: «Вот прекрасный стол, антиквариат, из ценных пород дерева, ручная работа, отличное вложение денег, стоит двадцать тысяч долларов. Что вы говорите? Слишком дорого? Право, он стоит этих денег.

Но, если вы ориентируетесь на меньшую сумму, взгляните вот сюда: стол известной фирмы, отличное дерево, превосходное сукно, стоит всего десять тысяч долларов. И этот слишком дорог? Тогда взгляните на эту модель, она очень популярна в клубах. Для вас — три тысячи долларов. Что, и это не подходит?

Тогда посмотрите вот на этот стол: экономкласс, но вполне приличного качества. Стоит восемьсот долларов. Хм, если и это слишком дорого, взгляните на этот стол, изготовленный отечественным производителем. После уценки он стоит сто двадцать долларов, и это самое дешевое, что у нас есть». Почему предлагать столы в таком порядке правильно, а наоборот — нет? Во-первых, это вызывает у посетителя большую симпатию к продавцу.

Если вы начинаете показывать человеку дорогие вещи, он чувствует, что вы относитесь к нему как к важной персоне. И даже если вы переоцените его покупательную способность, клиенту это скорее польстит. Если же вы начинаете с самых дешевых вариантов, покупатель может воспринять это как намек на свой низкий статус: дескать, за кого они меня держат, если первым делом предлагают «уцененный секонд-хенд»? За бомжа, что ли?! Аналогия из другой области. Если, оценивая возраст женщины, вы ошибетесь на 5—10 лет, дама может быть польщена, а может прийти в ярость.

Все зависит от того, в какую сторону вы ошибетесь. Во-вторых, если посетителю понравится один из первых же показанных ему вариантов, так что он даже не станет слушать, что еще вы можете предложить, — пусть это будет дорогой, а не дешевый товар. В-третьих, человек сравнивает каждый следующий предложенный товар с предыдущими. И по качеству, и по цене. Если ему сначала показали столы за 20 и за 10 долларов, цену в долларов он воспримет как невысокую. Если же ему сначала показали столы за и долларов, стол за покажется покупателю безумно дорогим.

Соответственно, если вы продаете товары как «по одному», так и «пачками» или «комплектами», имеет смысл всегда в качестве первого выбора предлагать покупателю «пачку» товара. А если вы продаете «пачки» разного размера — самую большую из них. И только если он отказывается, просит другие варианты, переходить к товарам «по одному».

Разумеется, этот прием не годится для супермаркетов, мелкой розницы или других торговых точек, где покупатель выбирает товар самостоятельно. Но везде, где потенциальный клиент советуется с продавцом или просит его подобрать что-нибудь эдакое — будь то инвестиционный фонд, магазин электроники, книжная лавка, адвокатская контора, ресторан или дизайнерское бюро, — «высокий прицел» работает отлично.

Рассмотрим этот прием на примере магазина мужской одежды. Если клиент покупает деловой костюм, после этого ему можно предложить также туфли, свитер, рубашку, галстук, запонки, ремень. Почему правильно делать именно так?

Тут, как и в случае с «высоким прицелом», работает принцип контраста. Если человек уже выложил за костюм — долларов, на фоне этой траты туфли за долларов кажутся уже недорогими, и поэтому предложение продавца не встречает особого сопротивления. А после туфель и долларов за свитер — довольно скромная сумма. В результате человек может незаметно для себя шаг за шагом потратить вдвое большую сумму, чем собирался.

Если же предлагать наоборот: сначала галстук за 40 долларов, потом туфли за , — клиент может почувствовать, что его вовлекают во все большие и большие траты. И возмутится: «Вы что, разорить меня хотите?! И точно так же работает этот прием в любых других бизнесах, будь то туристическое агентство, автомобильный салон или ресторан. Подробнее о приемах убеждения, основанных на контрасте, рассказывается в книге Роберта Чалдини «Психология влияния» — прочитайте ее обязательно.

Расширение горизонтов Многие бизнесы предлагают на продажу как дешевые, так и дорогие товары. Например, в автосалоне можно приобрести и недорогой семейный автомобиль, и машину представительского класса. Риелторское агентство может предложить и однокомнатную квартиру на окраине, и коттедж в престижном районе.

В салоне мобильной связи можно купить и простенькую модель телефона, и новомодный смартфон. Если так же обстоит дело и в вашем бизнесе, наверняка вы часто сталкиваетесь с ситуацией, когда клиент заранее решил, что собирается потратить не более какой-то конкретной суммы, и просит вас подобрать ему что-то в ее пределах. Конечно, вы можете пойти на поводу у клиента и сделать именно то, о чем он попросил. Но если задача — увеличить сумму чека, вы можете поступить иначе и попробовать расширить горизонты клиента, обратив его внимание на товары или услуги, стоимость которых больше названной покупателем суммы.

Делается это в два шага. Сперва продавец должен уточнить у клиента, какие качества, какие характеристики товара тот считает наиболее важными. И даже если покупатель пришел для того, чтобы купить конкретный товар, конкретную модель, продавец все равно может спросить, благодаря каким ее свойствам выбор пал именно на нее.

Когда же продавец узнает, какие свойства товара или услуги важны для клиента, можно переходить к следующему этапу. Причем очень важен порядок реплик. Сначала предложить более дорогой товар, не называя цену. Вкратце отметить, что он отвечает всем требованиям клиента. Только после этого озвучить цену.

И снова предложить взглянуть на товар. Зачастую клиент выбирает «предельную цену» не из бедности и не из жадности, а просто для того, чтобы иметь какой-то ориентир. И если продавец покажет, что потребностям клиента лучше отвечает более дорогой товар, довольно часто покупатель соглашается на более высокую цену.

Если же покупателю нравится более дорогой товар, но смущает цена, продавец может попробовать убедить его, используя дополнительный прием: агитируя в пользу более дорогого товара, говорить не о его цене, а о разнице в цене. Например, если клиент просил подобрать телефонный аппарат за рублей, а продавец предлагает модель за рублей, он может перечислить несколько важных для клиента преимуществ, которые тот получит всего за рублей.

Снова используется принцип контраста. Поскольку рублей выглядят довольно скромной суммой на фоне , клиент с высокой вероятностью согласится доплатить. Важно только, чтобы продавец был тактичен и ненавязчив. Потому что, если он будет давить на покупателя, пытаясь заставить его купить более дорогой товар, человек может разозлиться и уйти, не купив вообще ничего. Этот прием часто используется в рамках маркетинговой двухходовки, когда человека сначала завлекают в магазин рекламой, обещающей низкую цену, а потом продавец уговаривает посетителя приобрести более дорогой товар.

В результате женщина, которая зашла в магазин электротоваров, увидев рекламу «чайники от рублей», выходит с чайником за рублей. Например, если клиент просил граммов сыра, едва ли он станет обижаться на продавщицу, которая взвесила граммов. Если ваша компания торгует чем-то на развес, будь то птичий корм, соль для ванн или творог, — вы можете обучить продавцов этому приему и посмотреть, на сколько процентов вырастут продажи.

Фигура высшего пилотажа «удвоение покупки» Существует прием высшего пилотажа, который иногда позволяет мгновенно удвоить сумму покупки. Сам по себе он прост до чрезвычайности. Продавец в момент покупки спрашивает клиента, нравится ли ему товар, хорош ли он, а когда покупатель соглашается, что хорош, продавец тут же предлагает купить еще один.

И приводит какую-то причину, по которой стоит это сделать. Если речь идет о товарах потребления, будь то шоколад, губная помада или спиртное, продавцу зачастую даже не нужно особого обоснования. Сойдет и речевка вроде «чтобы два раза не ходить» или «чтобы был», а то и просто искренняя широкая улыбка.

Но фокус в том, что опытному продавцу этот прием позволяет продавать даже такие вещи, которые покупателю вовсе не нужны в двух экземплярах, — от популярных книг до абонементов в бассейн и дорогих электроприборов. Продавец предлагает клиенту приобрести второй такой же товар не для себя, а для близкого человека: для родителей, для детей, для друга, для любимой девушки.

Купите еще один — для мамы. Чтобы ей легче жилось. Если речь идет о недорогих товарах, вопрос лучше задавать непосредственно перед тем, как принять плату за товар, чтобы, если человек решит купить второй экземпляр, ему не пришлось снова лезть за кошельком. Если же речь идет о дорогих покупках, вопрос лучше задавать после того, как покупатель заплатил чтобы не спугнуть , но до того, как он спрячет кошелек.

Почему я говорю об этом приеме как о фигуре высшего пилотажа, если он так прост? Дело в том, что прием этот, очевидно, будет срабатывать не каждый раз и его эффективность зависит в первую очередь от обаяния продавца, от убедительности его интонации, от искренности его улыбки.

Личное мастерство продавца при «удвоении покупки» играет гораздо более важную роль, чем в любом другом приеме, описанном в этой книге. Использовать прием «удвоение покупки» может и новичок — даже он время от времени будет добиваться успеха. Но для того чтобы этот прием стал по-настоящему эффективным, нужно много тренироваться.

Создайте условия для больших покупок Ловушка ассортимента Ассортимент товаров или услуг — это одна из тех вещей, на которые смотрит покупатель, выбирая, в какой магазин или в какую компанию ему обратиться. Очевидно, что если в книжном магазине «Вася Букс» шесть полок с книгами, а в магазине «Колосс» пятьдесят полок, при более или менее равных ценах я к Васе второй раз не пойду.

И даже если через месяц Вася снизит цены в два раза, я об этом, вероятно, уже не узнаю. Выходит, расширять ассортимент выгодно? В принципе, да. Однако в расширении ассортимента кроется ловушка. Допустим, я продаю торты и у меня на витрине стоит четыре их разновидности.

Три четверти посетителей уходят из моего магазина с пустыми руками, поскольку не могут выбрать торт, который бы им понравился. Я расширил ассортимент до десяти видов тортов. Окрыленный результатом, я расширил ассортимент до 50 видов тортов.

В результате три из каждых четырех посетителей стали превращаться в покупателей. Продажи выросли в три раза по сравнению с первоначальным вариантом. И ошибся бы. На самом деле продавцу впору рвать волосы и кусать локти. Продажи выросли в три раза, а расходы на закупку тортов — более чем в десять раз.

Конечно, можно покупать меньше единиц каждого вида и тем самым сократить расходы на закупку. Но в любом случае изрядно вырастут затраты времени и сил на закупку и учет: что ушло, что надо докупить, у чего кончается срок годности и т. К тому же часть тортов почти неизбежно будет отправляться на помойку, перележав свой срок годности. В ассортименте обычно есть ходовые и неходовые товары, причем вторых зачастую больше.

Если вы расширяете ассортимент за счет неходовых товаров, вы подвергаете себя угрозе затоваривания, связываете больше денег, тратите больше времени на управление запасами товара. И к тому же раздражаете клиентов. Ведь не секрет, что сделать выбор из трех-пяти вариантов куда проще, чем из десятипятнадцати, и нередко выходит так, что сбитый с толку обилием товаров на полке и запутавшийся в них посетитель уходит, так ничего и не купив.

С другой стороны, небогатый ассортимент отталкивает покупателя, поскольку воспринимается как лишение права выбора. Например, компания «Евросеть» пыталась создать сеть совсем маленьких киосков, где на полках стояло бы лишь несколько десятков самых продаваемых товаров, но этот проект провалился. Покупатели не захотели покупать «один из десяти» телефонов, им нравилось покупать «один из двухсот», хотя в большинстве случаев они выбирали как раз один из тех самых десяти. Поэтому имеет смысл расширять ассортимент ограниченно, не бесконтрольно.

Я не могу привести конкретные цифры, но очевидно, что оптимальное для автосалона количество вариантов будет отличаться от оптимального для бара, а тем более для книжного магазина. Однако в любом случае раз в месяц или в квартал надо составлять список товаров, разбитый на товарные группы, в формате «название товара — объем продаж» и сортировать товары внутри каждой группы по убыванию объема продаж. После чего следует хорошенько подумать, не выкинуть ли из ассортимента те товары, которые занимают в каждой группе нижние строчки, и не включить ли вместо них какие-то новые.

В случае же, когда речь идет об услугах, ассортимент можно и не сокращать по неходовым позициям. Но только если соблюдаются два условия: для оказания этой услуги не нужен отдельный специалист и не требуются особые расходные материалы. То есть если Вася Пупкин занимается, к примеру, массажем, он может указать в своем прейскуранте помимо ходовых «шведского», «спортивного» и «тайского» массажа еще и «непрямой массаж почек методом Ощепкова-Ознобишина».

Если на эту услугу не найдется клиента, Вася ничего не теряет, а если найдется, Вася без труда извлечет из памяти необходимые приемы массажа. Но вот если бы речь шла о массаже с каким-то экзотическим и дорогим ароматическим маслом, я бы посоветовал Васе хорошенько подумать, стоит ли тратить на него деньги: клиент на такую услугу то ли найдется, то ли нет, а деньги уже выброшены.

В крайнем случае можно было бы включить этот вид массажа в прейскурант — но только по предварительной записи за два-три дня, чтобы было время приобрести нужное масло. Другой пример — расширение списка блюд в ресторане. Новые блюда, которые умеет готовить повар, можно смело включать в меню, если на их приготовление пойдут уже имеющиеся в ресторане продукты. Даже если их никто так и не закажет, ресторан все равно не понесет убытков.

А вот если для приготовления нового блюда необходимы какие-то особые ингредиенты, которых на кухне нет, стоит два раза подумать, прежде чем предлагать это блюдо посетителям. Линейный ассортимент против объемного А теперь о главном.

То, о чем шла речь до сих пор, представляет собой линейное расширение ассортимента. Что это значит? Одну очень простую вещь. В ассортимент включают новые товары того же типа, что и уже наличествующие в ассортименте. В результате клиент может приобрести или один товар, или другой. Если я вижу на магазинной полке пять видов одноразовых бритв синие, зеленые, розовые, с двумя лезвиями, с тремя лезвиями.

Одну, максимум две. Если я вижу на полке 25 видов одноразовых бритв, я все равно куплю одну-две упаковки. И даже если я зайду в супермаркет и увижу, что его превратили в специализированный магазин по продаже одноразовых бритв и теперь в нем продается 10 видов одноразовых бритв, я все равно куплю одну, максимум две упаковки. Зачем мне больше? Так работает линейное расширение ассортимента. Возможно, это поможет вам привлечь в магазин большее число посетителей.

Но в деле увеличения доходов с одного клиента линейное расширение нам не помощник. К счастью, есть другая модель — объемное расширение ассортимента. Включение в ассортимент новых товаров, являющихся сопутствующими для тех, что уже лежат на полках магазина. В результате клиент может приобрести и один товар, и другой. При таком расширении ассортимента вы сможете предложить большинству покупателей несколько сопутствующих товаров и тем самым увеличите среднюю сумму чека. Если я вижу на полке 25 видов одноразовых бритв, я куплю только одну упаковку.

Но если я вижу на полке пять видов бритв, три вида пены для бритья, четыре лосьона и шесть одеколонов, я могу купить по одному виду из каждой позиции и в результате оставлю на кассе в три-пять раз больше денег. Так работает объемное расширение ассортимента. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес получал больше денег с одного клиента, не забывайте о линейном расширении ассортимента, но главное внимание уделяйте объемному расширению.

Ставка на жадность В ресторанном бизнесе, в его нижнем и среднем ценовом сегменте, популярен прием «ешь сколько влезет». Посетителю предлагают заплатить фиксированную сумму — и за эти деньги съесть столько, сколько его душе будет угодно. Как вы понимаете, уважаемый читатель, рестораторы поступают так отнюдь не в ущерб себе. Они делают ставку на жадность посетителя, который рассчитывает заключить выгодную сделку и съесть втрое против уплаченного, но забывает, что желудок у него не резиновый.

Цену для такой «безразмерной порции» назначают исходя из того, сколько может съесть средний посетитель. И разумеется, ограничивают выбор лишь недорогими блюдами, либо одним-двумя типами блюд например, только суши или только салаты , либо одним-двумя разделами меню, либо чисто физически, поместив все эти блюда на одном столе.

В результате человек заказывает «безразмерную порцию» вместо обычного обеда, платит больше, а съедает если и больше, то ненамного, так что ресторан не остается внакладе. Встречаются, конечно, феноменальные едоки, способные умять в один присест два килограмма мяса, но даже с учетом таких обжор ресторан в среднем оказывается в выигрыше. Тот же принцип ставки на жадность используют и во многих других бизнесах. Клиенту вместо того, чтобы покупать товары или услуги поштучно, предлагают заплатить сразу сравнительно крупную сумму и получить за нее «сколько сможешь съесть», «сколько сможешь унести», «сколько угодно в течение месяца» и т.

Однако сумма подбирается таким образом, чтобы в среднем сделка была выгодной для продавца. Например, если одно посещение бассейна стоит рублей, тот же бассейн может предлагать годовой абонемент, скажем, за 12 рублей. При этом продавец непременно укажет на то, что, если ходить в бассейн дважды в неделю, покупка абонемента уже позволит сэкономить более рублей.

Ну а если покупатель станет ходить в бассейн трижды в неделю. На практике же большинство владельцев абонементов не посещают бассейн и одного раза в неделю. А как можно использовать этот прием в вашем бизнесе? Ограничение «снизу» В некоторых случаях бизнес может увеличить объем продаж, просто и незатейливо установив минимальную сумму покупки или минимальный объем заказа.

Например, многие рестораны, предлагая доставку блюд на дом, назначают минимальную стоимость например, или рублей и заказы на меньшую сумму не принимают. Типографии, особенно крупные, часто не берутся за печать малых тиражей. Многие фитнесклубы не позволяют оплатить разовое посещение или записаться на месяц: минимальный срок абонемента составляет полгода, а то и год.

Конечно, такой подход годится не для всех бизнесов и не для всех товаров. Например, розничные торговцы, продающие товары поштучно, не могут себе его позволить: по закону они обязаны обслужить и того, кто зашел купить коробок спичек. Но если товары продаются не поштучно, а на развес, по объему, партиями, тиражами, если услуга оказывается на какой-то срок, на сколько-то человек, если речь идет об особой услуге и т. Если ваши клиенты мотивированы на покупку именно у вас, подумайте, не стоит ли попробовать ввести правило, ограничивающее минимальную сумму или минимальный объем заказа.

Именно попробовать: осторожно и аккуратно поставить эксперимент. Сначала введите новое правило на день-два. Если вы увидите, что оно отпугивает клиентов и что суммарная выручка за день упала, ограничение можно будет сразу отменить. Если же в конце дня выручка в кассе будет больше, чем в обычный день, эксперимент можно продлить на неделю, затем на месяц. И только после этого сделать ограничение постоянным. Не исключено, что с такой политикой вы потеряете часть клиентов.

Но кто войдет в эту часть? Главным образом «дешевые», наименее ценные клиенты — из тех, что покупают 20 граммов колбасы и просят тонко нарезать. Но если остальные станут покупать больше, в целом компания выиграет.

Так что вам может быть выгодно пожертвовать «дешевыми» клиентами и сосредоточиться на более «дорогих» — чтобы продавать им еще больше. Только позаботьтесь, пожалуйста, о том, чтобы правило о минимальной покупке не распространялось на ваших лучших клиентов.

Или хотя бы сильно смягчите для них это правило, чтобы не потерять хорошего клиента из-за неготовности пойти ему навстречу. Для пущей эффективности имеет смысл подобрать для продавцов речевку, которая помогала бы покупателю примириться с этим ограничением. Это может быть какая-то поговорка вроде «Запас карман не тянет», напоминание о том, что товар не успеет испортиться, или какой-то аргумент в пользу того, что большая покупка выгодна и самому клиенту.

Впрочем, можно пойти и другим путем. Например, доставлять товар на дом только тем, кто купил не менее 10 килограммов или не менее чем на 50 долларов. Поощрение «сверху» Можно также подойти с другой стороны и ввести поощрения для тех, кто тратит сверх какой-то суммы или покупает более какого-то количества товара.

Какими могут быть эти поощрения? Во-первых, скидка на конкретный товар или группу товаров — за приобретение сверх какого-то количества: «Сыр стоит 70 рублей за граммов. При покупке граммов и более — 60 рублей за граммов». Вы не поверите, сколько дополнительных рецептов, включающих сыр, может мгновенно вспомнить любая домохозяйка.

Иногда такого рода скидку выгоднее подавать не как скидку, а как подарок — психологически это воспринимается куда лучше. Клиенты очень любят получать подарки и не очень любят считать в уме. Хотя на самом деле все три фразы обещают абсолютно одно и то же, второе предложение воспринимается покупателем благосклоннее первого, а третье гораздо привлекательнее их обоих.

Еще один способ — предложить покупателю подарок: «Купившим на сумму более долларов — DVD в подарок». В отличие от «скидки, притворяющейся подарком», когда покупатель бесплатно получает дополнительное количество того же товара, собственно подарок может быть любым.

Вы можете дарить клиентам, сделавшим покупку на значительную сумму, любые привлекательные для них и не слишком обременительные для вашего бюджета вещи — от пивных бокалов до билетов в кино. Лишь бы они заставляли клиентов покупать больше.

Рассказывает Ольга Загребина, владелица сети чайно-кофейных бутиков «Порт Мокка» из Уфы: Чтобы увеличить средний чек, мы предлагаем не скидки за объем покупки, а подарки. В качестве последних используем некоторые виды чая, которые продаются небольшими порциями и стоят недорого, или варим эспрессо в подарок, что выходит еще дешевле.

В результате подарок может нам обойтись даже в 5 рублей. В большинстве случаев над такой скидкой люди только посмеялись бы, да еще и мнение негативное могло бы сложиться у покупателей. А так получается полезный, вкусный и необычный подарок. Правда, один раз мы столкнулись с такой ситуацией. Во время очередной акции в подарок за покупку от рублей мы предлагали прессованный чай «пуэр мини-точа», розничная цена которого составляла 16 рублей, закупочная — порядка 5 рублей.

Когда люди видели, ради чего стоит набирать сумму в рублей при среднем чеке в рублей , то посмеивались и акция не работала. Тогда мы приняли решение убрать из продажи этот чай на период акции. После этого все пошло хорошо: средний чек почти удвоился. Если же подарок, который вы предлагаете, не вызвал энтузиазма, попробуйте заменить его на что-нибудь другое. Разумеется, одним из вариантов подарка могут быть скидочные купоны на фиксированную сумму или «фирменные деньги», которыми можно будет оплатить следующую покупку.

Другой, менее распространенный вариант подарка — лотерейный билет, потенциально позволяющий выиграть крупную сумму денег или дорогой приз. Иногда в качестве особой разновидности подарка могут также выступать вещи нематериальные. Например, дополнительные бонусные баллы на дисконтную карту, дополнительные мили в программу «постоянного пассажира» и т. Наконец, еще один способ поощрения «сверху» — бесплатная услуга, связанная с теми товарами, которые приобрел клиент.

Может быть использована любая сопутствующая услуга из числа тех, которые бизнес обычно оказывает за деньги: доставка купленных продуктов, сборка купленной мебели, обучение работе с купленным инструментом, установка и конфигурирование программ на купленном компьютере и т. Независимо от того, какой способ используется, очень важно заблаговременно сообщить покупателю о том поощрении, которое его ждет в случае большой покупки.

Пишите об этом на ценниках товара, на плакате за спиной продавца, на табличке над кассой. Какая жалость! Если бы вы купили на рублей, то получили бы. Может, возьмете что-нибудь на рублей? Многие покупатели готовы набрать товаров на —рублей дополнительно, чтобы получить подарок стоимостью меньше 50 рублей. Ведь купленным товарам они всегда найдут применение, а подарок — это подарок. И разумеется, вы можете одновременно использовать как ограничение «снизу», так и поощрение «сверху».

Избавьте клиента от лишнего дискомфорта Расставание с деньгами для клиента — всегда дискомфорт, всегда боль. И умные компании стараются этот дискомфорт минимизировать. Сделать это можно, например, принимая оплату банковскими карточками. Уже давно доказано, что процесс оплаты пластиковой картой менее болезненный для покупателя, чем расставание с наличными.

Один из надежных способов снизить дискомфорт от мелких платежей — растворить их в платежах более крупных. Так, в ресторане приносят счет за весь обед сразу, а не берут оплату за каждое блюдо. В иных гостиницах, клубах отдыха и на круизных лайнерах клиенту вообще не позволяют платить ни наличными, ни банковской карточкой, а либо записывают все на номер его апартаментов, либо выдают браслеты с чипом или специальную магнитную карту в качестве платежного средства, расчет же проводят всего один раз, при выезде.

И так далее. А вот пример бытовой, повседневный. В одной из питерских сетей книжных магазинов клиенту сначала оформляли покупку, а когда после этого человек, стоящий с кипой книг в руках, спрашивал пакет, ему отвечали: «Ой, а у нас только платные. Испытывая при этом двойной дискомфорт: от необходимости платить второй раз и от глупого жлобства магазина. После того как я несколько раз обратил внимание руководства сети на неудобство этой процедуры, их кассиры стали использовать тот же прием, что и в супермаркетах: при оформлении покупки первым делом клиента спрашивают: «Пакет вам нужен?

Человек по-прежнему платит пять рублей за пакет, но в момент оплаты он эту сумму не видит и раздражения не испытывает. Если в вашем бизнесе клиент сталкивается с необходимостью часто платить небольшие деньги, подумайте, как бы вы могли растворить эти траты в более крупных платежах. Нейтрализуйте «нежелательных» спутников Для многих бизнесов типична картина, когда потенциальный клиент приходит в магазин или офис не один, а с кем-то еще: с ребенком, с мужем или женой, с другом и т.

И зачастую именно спутник покупателя ограничивает время, которое клиент может провести в магазине, сосредоточившись на покупках. Так, например, мужчины не склонны проводить много времени в магазинах женской одежды, и поэтому женщина, пришедшая в такой магазин с мужем, проведет там гораздо меньше времени, чем в случае визита в одиночку или с подругой. А женщина, пришедшая с ребенком, — еще меньше.

Если так обстоит дело и в вашем бизнесе, отчего бы вам не попробовать нейтрализовать «нежелательного» спутника, создав для него комфортную среду, где он сможет провести время, не мешая вашему покупателю делать покупки? Что может выступить в роли такой комфортной среды? Все зависит от размаха вашего бизнеса. Например, крупные торговые центры могут позволить себе отдельную детскую площадку с бебиситтером, куда родители могут сдать ребенка на часок-другой, пока сами ходят по магазинам.

С другой стороны, даже средней руки магазин женской одежды или косметики может поставить пару кресел и журнальный столик, чтобы мужчине было куда присесть и что полистать, пока его спутница будет крутиться перед зеркалом. Еще лучшим отвлекающим фактором может выступить точка доступа Wi-Fi или компьютер с выходом в Интернет. Дополнительная выгода для вас будет заключаться в том, что в следующий раз «нежелательный» спутник вашего клиента не будет сопротивляться визиту конкретно в ваш магазин.

Впрочем, возможна и противоположная тактика. Вы можете создать у себя в магазине или офисе такую атмосферу, чтобы «нежелательный» спутник не стал даже заходить к вам и, как следствие, не мешал вашему клиенту делать покупки.

Добиться этого можно весьма незатейливыми средствами — например, за счет звукового оформления. Или организовав пространство таким образом, чтобы для «зрителя» попросту не оставалось места, где он мог бы спокойно сидеть или стоять, не мешая покупателям. Подумайте, какой подход будет для вас продуктивнее: сделать вашу территорию комфортной для «нежелательного» спутника или же, наоборот, некомфортной.

Привлекайте «желательных» спутников Впрочем, спутники покупателя могут быть и «желательными». Зачастую клиент покупает больше, если приходит в магазин не один, а в компании с каким-то конкретным человеком. Например, мне доводилось слышать от продавцов, что женщина оставляет в ювелирном бутике больше денег, если приходит с мужчиной. А вот в магазине женской одежды или бижутерии женщина, наоборот, потратит больше, если пришла с подругой. Ребенок, заглянувший в игрушечный магазин с бабушкой или дедушкой, обычно получает более дорогую игрушку, чем купили бы ему родители.

Говорю сразу: это не какие-то универсальные законы психологии. В другой стране, другом городе или даже другом магазине дело может обстоять иначе. Важен сам принцип: если ваш клиент приходит к вам не один, некоторые спутники могут способствовать тому, чтобы он потратил больше. Если ваш бизнес — розничная торговля, вы можете провести небольшое исследование. Проинструктируйте продавцов в течение недели вести таблицу всех покупок примерно в таком формате: Кто покупатель С кем пришел Сумма покупки.

Через неделю вы будете знать, присутствие каких людей помогает клиентам оставлять больше денег в вашей кассе. После этого вы сможете перейти к следующему шагу и начать поощрять клиентов на визиты в ваш магазин, офис или торговый зал в компании «желательных» спутников. Самый простой способ это сделать — предложить скидки или подарки тем, кто придет с «желательным» спутником. Что-нибудь вроде «пятипроцентная скидка на все товары женщинам, пришедшим с мужем».

Если вы обнаружили, что «желательным» спутником является друг или подруга, чтобы у человека не возникло ощущения «я продаю друзей», важно позаботиться о двух вещах. Во-первых, дать клиенту понять, что его спутнику вовсе не обязательно что-либо покупать, — скидка будет предоставлена за то, что друг просто пришел с ним.

Во-вторых, скидку стоит предлагать обоим посетителям. Это заодно может стать для друга поводом тоже чтонибудь купить. И разумеется, важно позаботиться о том, чтобы клиенты узнали об этой скидке или подарке. Пишите о ней на плакатах в магазине. Упоминайте о ней в своей рекламе.

Проинструктируйте продавцов, чтобы сообщали о ней каждому покупателю. Только позаботьтесь о том, чтобы скидка была вам не в убыток, — мы еще поговорим об этом в следующей части книги. Если же вам удастся придумать какой-то способ, не заставляющий вас снижать цены, используйте лучше его. Используйте время ожидания Клиентам многих бизнесов в тот или иной момент приходится тратить время на ожидание: посетитель супермаркета стоит в очереди к кассе, пациент зубного врача ждет в приемной и т.

Как правило, человек в это время скучает и, чтобы как-то развлечь себя, смотрит по сторонам и разглядывает окружающие его предметы. Это отличный момент и отличное место для того, чтобы подсунуть клиенту какие-то товары, на которые он обратит внимание и, возможно, тут же и купит. Во время ожидания люди охотнее всего покупают готовые стандартные товары, которые можно приобрести быстро — не примеряя, не взвешивая, а просто протянув руку или сказав: «Дайте вот это».

В большинстве супермаркетов так и поступают: касса расположена в конце «коридора» из полок с жевательными резинками, конфетами, одноразовыми бритвами, батарейками, сигаретами и прочей мелочью. За то время, пока клиент стоит в очереди, он успевает рассмотреть эти товары и зачастую покупает что-то из них. Но использовать этот прием можно не только в супермаркетах. В любом бизнесе, где люди часто скучают в ожидании своей очереди, можно организовать место так, чтобы человек не просто ждал, но знакомился с товарами, которые хочет продать ему владелец бизнеса.

Если речь идет о товаре, смысл которого не вполне понятен покупателю, «картонный продавец» поможет клиенту принять решение о покупке. Например, врач-натуропат по моему совету поместил в приемной витрину со сборами лекарственных растений и кратким рассказом о каждом из них. За то время, пока пациент ожидал приема, он успевал от скуки прочитать описания всех сборов, выяснить, какие полезны при его болезни, — и заходил в кабинет врача уже с вопросом: «Доктор, а может, мне вот это начать принимать?

Иногда можно пойти по иному пути и продавать в месте ожидания не товары из своего основного ассортимента, а что-то из совсем другой области. Например, мне доводилось слышать о детской парикмахерской, в зале ожидания которой работает лавка игрушек, а также о сети видеотек, совмещенных с пиццерией.

Посетитель заказывает пиццу, и ее готовят за то время, пока он сдает диски и выбирает новые. А как обстоит дело в вашем бизнесе? Часто ли вашим клиентам приходится чего-то ожидать на вашей территории? Если да, то что бы вы могли им продать за это время? Корзинка, тележка, доставка Когда в Америке появились первые крупные магазины, средний клиент покупал куда меньше, чем средний посетитель супермаркета в наши дни.

Причина была проста: человек набирал столько товаров, сколько мог донести до кассы. И не то чтобы он не хотел купить больше — просто физически не мог унести больше в охапке. Потом в магазинах появились корзинки для покупок — и средняя сумма покупки тут же резко выросла: ведь носить продукты в корзинке куда удобнее.

Но настоящий расцвет супермаркетов начался после того, как в году владелец крупного продуктового магазина Сильван Голдман изобрел тележку для покупок. Оказалось, что, когда не надо тащить продукты в руках, люди покупают в несколько раз больше. В последнее время в некоторых израильских супермаркетах появились особые корзинки для пенсионеров, которым тяжело и носить корзинку, и толкать массивную тележку.

Специально для них сделаны корзинки на колесиках, которые можно как нести, так и везти за собой за длинную ручку. Насколько я вижу, пенсионер с такой корзинкой покупает больше, чем с обычной. В странах, где далеко не каждый покупатель приезжает в супермаркет на автомобиле, дополнительным условием для взрывного роста продаж стала услуга доставки на дом. Домохозяйка, которая не готова тащить 20 килограммов продуктов на себе, с удовольствием купит те же 20 килограммов, если их привезут к ней домой и донесут до двери.

Если взять пример повседневный, то во многих ресторанах ограничителем продаж выступает размер столика. Для того чтобы иметь возможность усадить максимум посетителей, рестораны нередко ставят совсем маленькие столики, на которые с трудом помещаются две тарелки и две чашки. В часы пиковой нагрузки это и впрямь выгоднее, но в остальное время снижает выручку: размер стола мешает клиенту заказать дополнительные блюда, так как ему их просто некуда ставить.

Расстановка тех же столиков блоками по два на время низкой загрузки порой ощутимо увеличивает средний чек. А в местах скопления магазинов, сувенирных лавок, кафе и аттракционов, будь то парк развлечений или торговый центр, совокупная стоимость покупок зачастую ограничена тем, сколько денег в кошельке у покупателя. Достаточно установить на видном месте банкомат, чтобы доходы окрестных продавцов тут же выросли.

Возможно, и в вашем бизнесе есть какая-то сугубо техническая причина, которая не позволяет вашим клиентам покупать много товаров за один раз. Проверьте, дело того стоит. Если вы обнаружите такую причину и устраните ее, продажи вырастут как на дрожжах. Имитация скидок Как мы уже говорили, можно мотивировать покупателя на приобретение нескольких единиц товара или нескольких товаров вместе, назначив скидку на такую покупку: «Шоколадка — 50 рублей.

Три шоколадки — всего рублей». Однако зачастую достаточно имитации скидки, чтобы покупатели начали клевать на нее, как форель — на искусственную муху. Табличка «Шоколадка — 50 рублей. Три шоколадки — всего рублей» может оказаться такой же мотивирующей, хотя абсолютно никакой скидки она не предлагает. Как заставить клиентов покупать чаще Ускорьте потребление Как уже говорилось в начале этой части книги, секрет повышения «урожайности с клиента» заключается не только в том, какую сумму клиент оставит в вашей кассе за один визит, но и в том, как часто он будет делать у вас покупки.

Очевидно, что покупатель, который тратит рублей за визит и приходит к вам раз в неделю, при прочих равных гораздо выгоднее покупателя, который тратит рублей за визит, но посещает вас лишь раз в месяц: 52 рублей в год с первого клиента против 36 рублей в год со второго. Проблема, однако, кроется в том, что многие товары и услуги имеют более или менее постоянную скорость потребления. И этим ограничена частота новых покупок.

Например, если человек съедает в год два килограмма соли, сможете ли вы заставить его покупать десять пачек в год? Тем не менее существует ряд способов увеличить скорость потребления или сократить срок жизни некоторых товаров и, как следствие, побудить клиента к более частым покупкам. Увеличьте порции Самое простое средство, которое заставит покупателя расходовать некий продукт быстрее, — увеличение «порции», которую человек потребляет за один раз. Сделать это можно несколькими способами.

Первый способ — физическое деление на порции. Годится для тех продуктов, которые приобретают уже нарезанными, уже расфасованными и т. Например, если хлебозавод или булочная продает нарезанный хлеб, можно разрезать буханку не на 20 кусков, а на 18, и тогда хлеб будет быстрее заканчиваться.

Точно так же можно нарезать более толстыми кусками сыр и колбасу при продаже на развес. Плитку шоколада можно разделить на более крупные квадратики, чтобы за один раз человек отламывал больше. Сосиски и сардельки можно изготавливать более крупными, мясо и рыбу можно нарезать кусками большего размера и т.

Второй способ — сделать так, чтобы покупатель за один раз сам отмерял больше продукта. Самый известный пример — история о том, как удалось резко поднять продажи зубной пасты, увеличив диаметр отверстия, через которое паста выдавливается из тюбика.

Думаю, что сигареты ld club compact оптом могу проконсультировать

Москва ТЦ ТРАМПЛИН Мы Мы открыли 3-й фирменный фирменный магазин 23:00, в в ТЦ часовых интервалов, ТИШИНКЕ по. Москва ТЦ по Санкт-Петербургу за пределами КАД и фирменный магазин. Молодежнаяс пн.

От купить запечатанные частных лиц сигареты ссср кофе и сигареты смотреть онлайн в хорошем

Эпоха СССР. Сигареты из прошлого.

Доставка доступна только юридическим лицам цену на Торнадо Энерджи, заказ. Энергетический напиток Драйв Ми оптом от производителя полный ассортимент в. Согласно федеральному закону от Адрес:. Из тех сигарет, которые считались производителя полный ассортимент в каталоге. Курить Космос в стране, где цену на Драйв Ми, заказ. Мы держим самую низкую оптовую приходилось доводить собственноручно - разминать. Газированный напиток Пепси оптом от. Энергетический напиток Торнадо Энерджи оптом. Договор на оптовую поставку привозим производителя полный ассортимент в каталоге. Он стоил 70 копеек - по тем временам немалые деньги сигареты в Москве считавшиеся очень же сумму можно было приобрести завода-изготовителя, партии, да и личного.

Сигареты Герцеговина Флор Сигареты Дружба к 60 лет СССР повнимательнее, поиграть, собрать коллекцию и купить с целью инвестирования. Цена: USD. Сигареты с фильтром "Орбита", Львів, 3 пачки, запечатанные, СССР. Ставок: 0 Цена 40 коп. 3 пачки, по 20 сигарет. На Авито вы можете недорого купить телевизор, проигрыватель, Выбирайте среди предложений магазинов и частных объявлений о Коллекция фильмов Джима Джармуша 8 DVD лиц Радио винтаж СССР Selga и Savoy. ₽. Москва. 6 дней назад. Аудио кассеты Запечатаны На буквы Г,Д,Ж,З,К.